德弟

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发表于 2009-5-26 18:06 | 只看该作者

商业传记中的大师传奇

<IMG style="BORDER-LEFT-COLOR: #c2c2c5; BORDER-BOTTOM-COLOR: #c2c2c5; BORDER-TOP-COLOR: #c2c2c5; BORDER-RIGHT-COLOR: #c2c2c5" src="http://img2.trends.com.cn/upload/090521/0905211459498830.jpg" border=1>　　事业起步时，你多想有人给你方向；事业遇阻时，你多想有人给你力量；直到有一天你发现商业传记的魅力，伟大商业领袖的思想精华正是你一直寻觅的力量源泉。从精选的四位商业传奇大师他们的故事中纯炼职场智慧，领悟意志决定胜利的真谛。股神沃伦· 巴菲特<IMG style="BORDER-LEFT-COLOR: #c2c2c5; BORDER-BOTTOM-COLOR: #c2c2c5; BORDER-TOP-COLOR: #c2c2c5; BORDER-RIGHT-COLOR: #c2c2c5" src="http://img2.trends.com.cn/upload/090521/0905211459272220.jpg" border=1>巴菲特故事一：钟情赚钱的小男孩儿 　　从小巴菲特就是个与众不同的小男孩，9岁的时候，巴菲特和小伙伴在加油站的门口数着苏打水机器里出来的瓶盖数，他们调查以了解哪一种饮料的销售量最大，然后在夏日向邻居们贩卖这种牌子的饮料。他还到高尔夫球场上寻找人们丢掉的高尔夫球，按照牌子和价格整理出来，再发给邻居去卖，然后从邻居那里获得提成。10岁那年父亲决定带他去旅行，而他的要求竟然是“去纽约证券交易所看看”。 　　巴菲特曾经说过，他从不为金钱而工作，“我只为快乐工作。” 而他所有的快乐就是金钱，他是一个从心底热爱积累财富这个过程的人。他的钻营、努力、坚持都源于兴趣，这一切让他觉得快乐，所以他从来不觉得疲惫，并且乐于将其进行到底。当然，不是每一个人都能拥有如此完美的人生兴趣，我们更不是要你从现在开始培养对金钱本身、而非花钱的热爱。但是挖掘你心底最强烈的愿望正是迈向成功最愉快的途径，谁也不会在能让自己快乐的事情上懈怠。 巴菲特故事二：可口可乐的幕后推手 　　1985年，巴菲特接受老朋友建议，品尝了他们的樱桃可乐，一直只喝百事的他从此喜欢上了可口可乐。但让巴菲特掏钱购买昂贵的可口可乐公司股票并不易。三年后，可口可乐股价降到了38美元。股神开始购买可口可乐的股票。截止1988年年底，可口可乐公司股份在巴菲特手里达到一个空前高度，终于在1989年3月，当人们纷纷购买可口可乐公司股票时，交易所不得不给可口可乐公司挂上当日涨停的牌子。 　　巴菲特却在他的预测中使用安全边际理论—也就是可供出错的足够空间。他的判断基于那几年他对可口可乐公司的持续研究，他知道可口可乐公司在过去挣了多少钱、未来几年的空间，高于自己的安全边际，再好的预期也不出手。作为高管，如何决策，往往来自于对未来最低的预估和对投资价值理智的评判。 巴菲特故事三：与儿子打赌体重 　　巴菲特与儿子霍伊打赌，霍伊体重的高低直接影响到他向巴菲特缴纳的农场收入比例。一旦霍伊超过182.5磅体重，他向巴菲特缴纳的农场收入比例为26%；如果没有超过，他只需要支付22%。在这笔交易上，巴菲特怎样都不会吃亏。他要么拿到更多钱，要么拥有一个更苗条的儿子。 　　这是典型的巴菲特式交易。对于一个想要成功的企业来讲，双赢就是企业帮助客户得到他们想要的东西，然后企业也从客户那里得到自己想要的东西，唯有这样的方式才能赢得长远的意义。通常，我们也知道要在某一件事情上争取双赢的结局，但我们与巴菲特最本质的区别在于他把双赢贯彻成人生的理论，而我们只是把它作为辅佐某些目标时使用的手段。 巴菲特故事四：收购商业女领袖B夫人的店 　　1983年春天，巴菲特走进内布拉斯加家具世界。穿过大厅，他见到了本店的主人，她是罗丝· 布朗金，奥马哈人都称她B夫人。巴菲特小心地问她是否愿意把商店卖出。B夫人说：“愿意。”“您要多少价?”巴菲特问。“6000万。” B夫人脱口而出。他们握手成交。几天后，巴菲特就给了她一张90%的支票。交易就这样达成了。看似巴菲特有化繁为简的能力，其实他在1982年的报告中就写了“求购声明”，他允诺尽快对开价作出反应—“一般只用5分钟。” 　　有人采访B夫人时问她最喜欢哪部电影，B夫人说：“太忙了。”问她最喜欢哪种鸡尾酒，回答是：“没有。喝酒的人会破产。”那么爱好呢?“开车去窥探一下竞争对手的情况。”这一点跟巴菲特非常像，更像的一件事是—都有一种本能，能抓住机会不放。很多时候我们说：“再等等看看情况。”这是最要命的一句话。机会当前，反应速度决定你冲刺时的力量。商道教父柳传志<IMG style="BORDER-LEFT-COLOR: #c2c2c5; BORDER-BOTTOM-COLOR: #c2c2c5; BORDER-TOP-COLOR: #c2c2c5; BORDER-RIGHT-COLOR: #c2c2c5" src="http://img2.trends.com.cn/upload/090521/0905211500136830.jpg" border=1>柳传志故事一：他曾当众责难杨元庆 　　1996年的一个晚上，柳传志当着众人面，在会议室训斥杨元庆，一味只顾往前冲，不知与人与事妥协。这使身为微机部总经理的杨元庆颜面扫地。但第二天，他就收到柳传志的信，柳传志讲出为了联想的明天，他对领导核心培育的良苦用心。而经过柳传志不断“折腾”的杨元庆最终被炼成联想的“铁人”：29岁出任事业部总经理，在联想最困难时以“低成本战略”使得联想电脑跻身中国市场三强，实现了连续数年的100%增长。 　　如幼蝶在茧中的挣扎是生命中不可缺少的一部分一样，人才不经历必要的抗压过程，就无法适应中国的大市场。从1992年开始，柳传志就有意识地对杨元庆、郭为等人进行培养并实行岗位轮换，这既有利于个人发掘潜能，找到适合自己的岗位，也有利于工作的创造性发挥。领导者应该注重“以人为本”的企业价值观，即核心骨干应该是自己用心培育出来的，再把他们陆续推到重要位置上，而非从职业经理人市场临时选择，这才是企业成功的根本保证。 柳传志故事二：他曾面对持续低迷 　　随着2000年美国纳斯达克科技股泡沫的破灭，联想未能幸免。2003年，伴随着联想在PC市场的连续失利，它所投资的互联网业务FM365 网站也因业绩不佳被关闭。这是一场战略失误，当内外焦点都指向杨元庆时，柳传志先认可了杨元庆的能力，继而提出忠告：发展是必需的，但要学会反省审视，将心态放稳。 　　柳传志当年果断结束多元化战略的行为告诉我们一个道理：一个企业未来要有成功的大发展，虽然要取决于多元化或国际化战略，但如果自身基础不够牢固，就要及时调整心态。专注自己擅长的核心业务，才是企业竞争力的源泉。 柳传志故事三：他曾执着地争取一个奖 　　1998年，联想汉卡参加国家科技进步奖评选，初评时因被评委们理解为单一的计算机辅助产品，被评为二等奖。柳传志认为联想汉卡应该拿一等奖，但评选结果已公布在《人民日报》上，更改似乎不太可能。为此事，柳传志特意成立工作小组，组长是当年25岁的郭为。他研究了评选结果复议程序，专家组中要有10名联名要求复议才能召开复议大会，也就是说，必须有2/3的专家同意复议，联想汉卡才能变成一等奖。为此，郭为先借助媒体力量，在当时主要媒体宣传联想汉卡，让专家从心理上产生“自己是否看错”的想法，再拿出请人的本事，他并没有提出过分要求，只是请他们到联想，再一次展示联想汉卡，最终复议成功。 　　我们发现，对企业管理做出最大贡献的不是企业家、商学院，而是军队。柳传志就将他军人的强执行能力带入联想，只讲功劳，不讲苦劳。成功后的联想，员工都有一种拼搏精神：一旦目标确定，就勇往直前，哪怕只有5% 的希望，他们也会变成100%的成功。而一个成功的企业，在预定目标时，就要把最坏的情况想清楚，这样才可能达到总目标，才能成功。 柳传志故事四：他曾洞察秋毫 　　2003年，在联想的一次内部会议上，杨元庆提出并购IBM PC业务的计划，几乎所有股东都以风险太大而反对，只有柳传志同意了。柳传志做过分析：IBM PC 业务亏损是受IBM 总部战略所限制，但其本身却是与联想业务互补的，并且它的成本有大幅下降的可能。他认为通过收购IBM PC业务，联想可以实现国际化战略，也能扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。 　　企业战略是我们要做什么样的行业，要做到多大企业，钱和人都往哪里投。而在如今社会，诱惑与陷阱共在，又该如何寻找属于自己的战略机会？联想的国际化战略就是抓住了购买国外著名品牌，通过购买团队来实现的。但在下决定并购前，他们也有如此思考：为什么要买，有什么好处，风险在哪里，怎样去把控？所有这些疑问，并不是柳传志一个人去想，从专业的谈判队来看，他们是有组织，有顾问参与，系统地将并购的各个环节，从整体到局部都想得很透彻，保证了并购计划在风险考虑之中运作 创业传奇马云<IMG style="BORDER-LEFT-COLOR: #c2c2c5; BORDER-BOTTOM-COLOR: #c2c2c5; BORDER-TOP-COLOR: #c2c2c5; BORDER-RIGHT-COLOR: #c2c2c5" src="http://img2.trends.com.cn/upload/090521/0905211500396630.jpg" border=1>　　他，其貌不扬，个子不高，却是中国互联网界的“小巨人”；他，三次高考，数学两次几乎零分，却最终成为中国最精明的商人；他，是全球瞩目的阿里巴巴网站灵魂人物，却将“群策群力”奉为公司座右铭。他是中国创业传奇人物马云，而他也说过：“如果马云能够成功，我相信80%的人都能成功。”到底是什么力量推动他一步步走向成功？《马云传—永不放弃》也许正说明了信念决定成功。 马云故事一：马云的三次高考 　　在各门功课中，马云最头疼的，莫过于数学。第一次参加高考，数学只得了1分。弃学的他准备去做临时工。结果，因为相貌太过骇人而遭到拒绝。之后马云当过秘书，也做过搬运工，马云蹬着三轮车给人送书。在蹬三轮车的某一天，马云看到了路遥的《人生》，马云感觉到浑身充满力量—一种奋发向上的力量，这促使他决定重新参加高考。1983年，19岁的马云第二次走进高考考场，这一次，他还是失败了。他又开始骑着那辆破旧的自行车，每天穿梭于杭州城的大街小巷。不久，马云开始了第三次高考的复习准备。这一次，他的数学考了89分，而马云英语成绩又极为优秀，终被破格录取。 　　“人必须要有自己坚信不疑的事情，你没有坚信不疑的事，那就不会走下去。你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功。”在马云的故事中，最大的收获就是坚持。而坚持恰恰是阿里巴巴走到今天很重要的原因。 马云故事二：中国黄页从看不见开始 　　马云大学毕业后做了教师，因为英语好就下海开办了海博翻译社。翻译社起初步履维艰，为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。偶然机会他想到请人给翻译社设计网页。网页设计好了，他也发现设计网页的巨大机会。1995年5月9日，中国黄页上线。 　　如何应对创业和经营中遇到的困难和挫折？马云的“左手暖右手”理论很著名，也是这样的理论，帮助他在经营翻译社和中国黄页时能克服常人想象不到的巨大困难。就好像马云在做销售的时候，他号称自己销售十次十次为零，结果销售成绩就是零，马云却很开心，因为自己预言实现了。无论怎样的困难，要告诉自己都是正常的，让自己给自己力量，坚持下去就会看到希望。 马云故事三：马云的错误论 　　马云2006年在淘宝网推出了一个名叫“招财进宝”的新型收费增值服务。通过这项服务，卖家可以花钱买一个“推荐位”，让自己的商品出现在淘宝网有利位置。结果这项服务一出就被许多网民认为是“变相收费”，这次事件对淘宝网乃至阿里巴巴和马云本人的名誉都带来一定破坏。但是马云及时在网上开贴说明这项服务的初衷，并且发起网络投票决定这项服务是否继续下去。他的做法在很大程度上减小了这次错误的破坏力。 　　在阿里巴巴发展过程中，犯的“小错、中错”并不少，例如：扩张地盘太过盲目、过早国际化等，可是在认识到错误后，马云和阿里巴巴迅速做出调整，迅速纠错，并且取得了不错的效果。马云就曾说过：“公司一定会犯错误，而且必须犯错误。网络公司最大错误是停在原地不动，最大的错误就是不犯错。”其实，犯错是正常的成本，关键在于总结错误，不能再犯同样的错误。 马云故事四：喜欢“倒立”的马云 　　在互联网发展史上，淘宝和eBay之间的战争很奇妙：一家全球最大的行业领跑者，在中国市场已经获得90%以上市场份额，对手是后起的中国公司，仅用两年时间就夺取了超过70%的份额，并迫使前者重组。这得益于马云的经营理念，他一直把世界上最强的行业领导者作为对手，面对对手eBay强大到几乎不可抵抗的实力，马云没有一点恐慌，并在短时间内取胜。关键就是“倒立哲学”，“倒立”使eBay这个行业巨头不那么可怕。 　　在对抗竞争中，我们会用一些“古怪”的招数打压对手。商战是一门艺术，只有“艺术”才能让人开心。马云的“倒立哲学”也是艺术的一种，他换了种方式去看对手，庞大的eBay在他面前不那么可怕了。有时我们也应该运用这种“倒立哲学”去看待对手，用反向思维去研究战略。沉浮巨人史玉柱<IMG style="BORDER-LEFT-COLOR: #c2c2c5; BORDER-BOTTOM-COLOR: #c2c2c5; BORDER-TOP-COLOR: #c2c2c5; BORDER-RIGHT-COLOR: #c2c2c5" src="http://img2.trends.com.cn/upload/090521/0905211500566560.jpg" border=1>　　他曾经是负债2.5 亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事和人生传奇足以成为后来者的学习范本。而脑白金、黄金搭档和征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。在他身上，体现了一种勇于面对失败的精神，一种敢于承担责任的精神。史玉柱故事一：史玉柱的批评大会 　　最辉煌时，史玉柱称自己光净资产就有2亿人民币；最失意时，史玉柱负债2.5亿人民币。从“著名成功者”到“著名失败者”，史玉柱只用了3年时间。他说过：“当巨人成长时，我爱看关于成功者的书；在巨人跌倒以后，我看的全都是关于失败者的书，希望从中寻找到爬起来的勇气。”当初，痛定思痛的史玉柱陷入苦苦思索，追问自己到底错在哪里。他怕自己想得不够彻底，特意把全国报纸上骂他的文章一篇篇读，越骂得狠的越要读，看看别人对他失败的“诊断”，并专门组织“内部批斗会”，让大家批评他，批判了3天3夜。史玉柱觉得那很管用。 　　人只有在低谷才能学到东西，而在失败之后，如何面对失败反映出一个人能走多远。史玉柱之所以后来可以东山再起，就在于他在人生最低谷时拥有“愿意改变”的心态。他请众人为他挑错，甚至在一次中国电视台对话会上，他请很多学者、企业家帮他诊断。他就坐在公众面前听人家数落。在低谷中勇敢地接受失败，才能获得再生的力量。 史玉柱故事二：在低谷时迅速考虑下一步战略 　　巨人破产后，史玉柱迅速发表声明即使巨人破产，他个人也要还老百姓的钱。他匆忙开始二次创业，可是二次创业更为艰难，他去无锡办事，连飞机票都买不起。他只能找副总借。飞到上海，当天赶往无锡，住在30 元一晚的招待所里。二次创业就从一贫如洗开始。脑白金发展很好，史玉柱迅速履行承诺开始还钱。 　　人在低谷时很容易茫然，但是史玉柱没有。在痛定思痛之后，他迅速考虑下一步战略，理智分析熟知的领域，分析*作可行性，最终落脚于保健品行业上。也是因为脑白金的运作，帮助他聚拢资金，也为日后巨人的复苏奠定基石。有时，改变的勇气就在于往前踏出一步，只需一步就能海阔天空。 史玉柱故事三：史玉柱的三大特点 　　巨人网络总裁刘伟说过，史玉柱能重新爬起来主要有三个特点—特别勤奋、心无旁骛和坚持不懈。脑白金很多宣传文章他要自己写，曾有一个项目花去他整个“五一”长假，纯手写，铅笔写秃好几根。有时工作起来可以一连几天很少睡觉，一连几餐不吃饭，但绝不会容忍计划的事情没有按时完成。在《征途》开发过程中，史玉柱曾经和2000 个玩家聊天，每人至少两小时。对人性的把握和定力让史玉柱主导的《征途》不同于任何一个网游。 　　企业本身就是一部勤奋的历史。无论是创业的领导者还是追随者，在创业中都扮演着不屈不挠、勤奋努力的角色。在相对稳定的企业发展中，更要用勤奋的精神激励自己和同仁。台湾经营之神王永庆也说过：“一勤天下无难事。”按照史玉柱自己的话说，他是学数学的，他习惯于找到从A到B之间所有的出口，列出所有可能的连接，看哪一条路可行。这样的思维方式需要他勤奋，但也帮助他成功。 史玉柱故事四：四个火枪手的故事 　　陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱的“四个火枪手”。 　　史玉柱在二次创业初期，身边人很长一段时间没领到过一分钱工资，但这4个人始终不离不弃，一直追随左右。像这样跟着史玉柱的还有近20人。稍微了解一下他们的情况和巨人危机时的背景就可以知道，他们都可以独立去做点事，之所以坚定地跟着史玉柱，正是因为彼此的信任，按照史玉柱的话说：“我觉得他们跟我私交都很好，最关键的原因是我对他们真诚。” 　　人是一面镜子，你用什么态度对待员工，员工就用什么态度对待你。管理者对待员工的态度，就是员工对待管理者的态度。只有彼此“真诚”，才会互相“尊重”，才会让管理者和员工感到彼此之间在人格上是平等的，才会充分发挥人力资源的潜能。史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一方面是他这些年经受的挫折和教训；另外一方面是他的核心团队，能和他一样去拼杀的团队。团队的忠诚上胜利的保证。